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Valida tu idea innovadora de negocio aplicando Lean Startup

Valida tu idea innovadora de negocio aplicando Lean Startup

Publicado el: febrero 20, 2019

Emprendedor, si descubriste una idea de negocio original, pero no estás seguro si tendrá viabilidad en el mercado, te comentamos que en el sector empresarial hay una forma de impulsarlo. El Lean Startup es una metodología que utiliza diversas técnicas para conseguir un único objetivo: crear negocios que puedan crecer y tener éxito. Emprendedorestv.pe conversó con Ricardo Espinoza, líder de Lean Startup Machine Perú, quien compartió con nosotros más detalles de esta innovadora herramienta para proteger tu inversión antes de lanzar tu producto.

Una idea de negocio debe emprenderse en base al conocimiento validado, la experimentación científica y la creación con el cliente. Para tener éxito en el mercado debemos encontrar un modelo que se ajuste a las necesidades de los clientes potenciales, pero antes hay que salir a la calle, experimentar y probar que nuestra propuesta funciona.

Valida tu idea innovadora de negocio aplicando Lean Startup

Principales virtudes

Esta metodología no garantiza el éxito, hace que el fallo no te salga caro: El primer paso es diseñar un experimento, crear un prototipo y ponerlo en contacto con tu público objetivo. Esto se hace para medir la aceptación y recibir feedback de la muestra, por parte de nuestros potenciales clientes. Además, permite aprender del mercado con ciclos cortos y repetitivos para seguir optimizando el producto o servicio.

Es importante lo que diga y haga el cliente: A pesar que tu idea sea genial, lo que importa es si tus clientes reconocen que tienen ese problema que quieres satisfacer y además, si están dispuestos a pagar por tus soluciones. La meta es encontrar una concordancia entre la visión del proyecto y lo que los clientes quieren.

Lean Canvas

Es una herramienta de complemento aplicada al Lean Startup.

Debes empezar por encontrar el problema y a quién le pasa, esto se trata de indagar dónde están las personas que experimentan esa incógnita.

Valida tu idea innovadora de negocio aplicando Lean Startup

Después de esto, sigue la solución que vas a entregar a tu cliente a través de lo que ofreces, además, cuál es tu propuesta de valor o el beneficio que entregas con tu producto o servicio.

También debes plasmar qué canales usarás para llegar a tu cliente y qué te hace especial. Debes estar constantemente atento, ya que tener métricas te permitirá repetir lo que haces muy bien y mejorar lo has hecho mal.

Los costos e ingresos también se deben tener en cuenta para saber el monto que vas a necesitar.

Recomendaciones

Toma decisiones en base a datos reales: No caigas en suposiciones. Es importante que definas cuáles son tus indicadores accionables, estos son los que te permitirán medir tu rendimiento y te ayudará a tomar decisiones para saber cuál es el siguiente paso. Los “likes” en Facebook sólo son indicadores de vanidad.

Valida tu idea innovadora de negocio aplicando Lean Startup

Evita desarrollar productos o servicios que nadie necesita: Muchos negocios empiezan con una idea para un producto que creen que la gente quiere. Pasan meses o años perfeccionando ese producto sin mostrarlo y ni siquiera presentan un prototipo a su potencial cliente. El no alcanzar la aceptación de sus clientes, es a veces, porque nunca hablaron con clientes potenciales, ni definieron si el producto era interesante o no.

¿Qué debes hacer?

Realizar entrevistas a profundidad para identificar el problema o la necesidad.

Desarrollar la solución. Debes acercarte al cliente para mostrarle una primera versión y saber qué opina de lo que estás ofreciendo.

Las primeras versiones, más que ganar dinero te va a permitir aprender qué es lo que quiere, cuándo y cómo lo utiliza nuestro potencial cliente.

Para más información puede ingresar a www.leanstartupmachine.com

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