Muchos emprendedores se han visto en la necesidad de gestionar negociaciones, ya sea para solucionar un problema relacionado con la empresa, o para buscar financiamiento. De cualquier forma, los emprendedores siempre necesitan ese don especial para llevar una negociación efectiva, por ello aquí te traemos algunos pasos para lograrlo:

• Saber qué es lo que se está pensando. Todo tipo de negociación se trata de modificar la mentalidad del otro a nuestro favor, por ello es necesario saber qué piensa la otra persona.; es decir, ESCUCHAR. Si un emprendedor escucha atentamente y aprende a observar a las personas, le será muy sencillo identificar cuáles son las mejores formar de hacer que el otro cambie de opinión.
• Identificar qué es lo que está dispuesto a perder. Una negociación exitosa es aquella en donde ambas partes logran beneficios, de lo contrario sería una imposición; por ello, antes de iniciar cualquier conversación el emprendedor debe reconocer cuáles son las fortalezas y cuáles las debilidades de la marca, así le será muy fácil saber cuál es el margen de “pérdida” que puede asumir.

• Respetar al otro. En una negociación es muy sencillo que los ánimos se exalten, por ello es recomendable finalizar la sesión en cuanto esto se comience a dar. Si se está negociando algo realmente grande, lo mejor será incrementar el número de sesiones por dos motivos fundamentales: Estudiar al otro y sus propuestas, y mantener las cordialidades entre las dos partes.

Como ves, emprendedor, negociar no se trata de imponer una voluntad, sino de llegar a un consenso: dar para recibir. En ese sentido, el poder de escuchar es fundamental para saber qué actitudes tomaren las conversaciones.