Las estrategias para ganar nuevos clientes siempre deben estar en la lista de pendientes de una empresa, pero estas acciones pueden marcar la diferencia entre empezar un nuevo negocio como una bomba o de manera imperceptible.

Ten lista tu «prueba social»: Antes de empezar un lanzamiento, establece por qué los clientes deben elegir a tu empresa. Establece la trayectoria de tu equipo, los tipos de trabajos que tu firma ha hecho y la experiencia que han tenido. Incluye enlaces a artículos online que hablen de tu empresa, entradas de blog, libros y artículos que hayan escrito.

Recorrer a tu red: Haz una lista de personas que hayan expresado tener un interés en el tipo de servicio que ofreces y a continuación llama o envía un breve correo electrónico personal anunciando a la empresa y ofreciendo una primera consulta sin cargo.

Identifica las personas en tu directorio personal: Revisa entre tus contactos a personas como abogados, consultores y demás profesionistas que estarían dispuestos a darte referencias. Invítelas un café para darles a conocer tu nuevo negocio y en los casos donde sea ético, ofréceles un porcentaje de ganancia por cada cliente que te envíen.

Asiste a conferencias: Algunos de mis mejores clientes han surgido de conversaciones informales que he tenido durante descansos, comidas y cócteles de conferencias del medio. Asiste a eventos de tu sector para darle más visibilidad y credibilidad a tu empresa.

Ofrece un servicio de arranque: Los clientes potenciales podrían así ver la necesidad de tus servicios. Por ejemplo, yo ofrezco una sesión de una hora para hacer una estrategia de marca. De esta manera, los clientes pueden acceder a un servicio de gran valor por un costo nominal. También puedes ofrecer descuentos o evaluaciones para que los clientes se animen a probar tus servicios.

Fuente: Soyentrepreneur.com