Emprendedor, si estás en esta campaña navideña relanzando tu emprendimiento, una de las preguntas que debes responderte es ¿cuánto debería cobrar por mi producto ó servicio que brindaré?.

Sobre esta gran interrogante, Emprendedorestv.pe entrevistó a Kathia Giraldo, Gerente Regional de Cusco Norte de Mibanco, quien compartió interesantes sugerencias.

Para calcular el precio de tus productos o servicios debes seguir los siguientes pasos:

1. Determina cuánto cuesta producir un bien o servicio y para lograrlo:

▪Identifica cuáles son los costos variables: Aquellos gastos relacionados a la cantidad de productos que piensas vender. Mientras más insumos necesites para producir, el gasto aumentará por cada unidad producida. Anota tu resultado en una tabla.

▪Identifica los costos fijos: Debes reconocer cuáles son los gastos que debes realizar en el mes, así por ejemplo pagar el alquiler de la tienda, la luz, el salario de tus empleados, entre otros. Tómalos en cuenta tanto si vendes un producto como si ofreces un servicio.

▪Costo de la distribución: En tiempos de pandemia, el delivery es fundamental. Por ello, tienes que definir si este costo lo vas a incluir en el precio de tu producto, ya que serás tú quien lo distribuya, o si será un cobro aparte debido a que tienes un aliado que se encarga de este servicio.

2. Fíjate un sueldo que cubra tus necesidades básicas y de recreación: De esta manera no mezclaras las finanzas personales con las finanzas de tu negocio.

3. Calcula la suma todos estos factores: Costos fijos y variables, más salario deseado. El resultado de este cálculo será la cifra que debes cubrir solo para recuperar el dinero que invertiste. Así puedes calcular cuántos días y horas debes trabajar para cubrir esa inversión.

4. Estima la utilidad del negocio: Al cálculo anterior, añádele un porcentaje que será la ganancia esperada por tu esfuerzo. Recuerda que esto varía la cantidad de días y horas a trabajar para cubrir el cálculo.

¿Precio correcto?

Para determinar si el precio que has calculado es el correcto, observa a tu competencia, tal que puedas decidir si lo subes o bajas ligeramente.

Ten en cuenta que si eres el único que ofrece tal producto o servicio, tienes la oportunidad de marcar el precio de referencia. Pero en tiempos de pandemia, hay que ser empáticos y cobrar el precio justo, recomendó Kathia Giraldo.

Otros Tips

La ejecutiva de Mibanco recomienda que no definas el precio por cantidad de soles, sino en porcentajes. Si en el paso 4, colocaste por ejemplo una ganancia de 10% y sabes que tienes un buen producto o servicio, auméntala a 12% o 15% y verifica si funciona con el público.

En caso te parezca un poco alto tu precio, reduce la utilidad de 10% a 8% y verifica que pasa con los consumidores.

Ya lo sabes emprendedor, aplica estos consejos y lograrás excelentes resultados al momento de vender tus productos o servicios.