Emprendedor, si quieres iniciar un negocio de productos de belleza, debes saber que genera una rentabilidad mínima de 50% y tiene mucha demanda, ya que las personas, principalmente mujeres utilizan con mucha frecuencia productos para el cuidado de la piel, maquillaje, entre otros. Por ello, si buscas incrementar las ventas, sabemos que el canal digital es una excelente alternativa. A continuación, consejos para generar más ventas en tu tienda online de cosméticos.

1. Especialízate en un nicho: Puedes optar por vender líneas de cosméticos que satisfacen necesidades particulares de consumidores. Por ejemplo, actualmente la tendencia son los cosméticos ecológicos. Hay una creciente demanda por maquillaje a base de sustancias naturales y libres de aditivos químicos nocivos para la piel y salud en general. Asimismo, hay más personas preocupadas por el impacto ambiental y el respeto al organismo.

2. Categoriza tu catálogo: Para los compradores online es muy importante la practicidad. Entre mejor estén organizados los cosméticos de tu ecommerce los usuarios podrán navegar y localizar los productos. Algunas categorías que deberás tomar en cuenta son:

▪Maquillaje: Bases, correctores, polvos, rubores, brillos, labiales, pestañas postizas, delineadores, sombras, pinturas para contornear el rostro y cremas para eliminar el maquillaje.

▪Cuidado de la piel: Cremas limpiadoras, jabones, tónicos, exfoliantes, cremas para el acné.

▪Cabello: Shampoos, acondicionadores, cremas de tratamiento, cremas para peinar, cremas para alizar, etc.

▪Cuidado de manos y pies: Cremas, exfoliantes, esmaltes, removedores y diferentes tipos de accesorios.

3. Crea descripciones atractivas: Las descripciones deben aportar todos los datos necesarios para informar al potencial cliente sobre el producto a comprar. Al no ser posible el contacto directo con el objeto para comprobar su color o textura debes brindar información con todo aquello que los clientes quieren o necesitan saber sobre tus cosméticos. De esta forma, podrás responder las posibles preguntas de las personas que llegan a tu tienda.

4. Fotografías profesionales: Las fotografías en alta definición son el complemento perfecto de las descripciones. Los clientes compran porque el producto es sí se muestra de calidad y acorde a sus necesidades. Además, las imágenes despiertan el deseo, muestran el cosmético y cómo luce. Para ello:

▪Las imágenes deben tomarse en HD, con iluminación adecuada y preferiblemente en fondo blanco.

▪Las fotos deben incluir el empaque del cosmético, su etiqueta y el detalle del producto donde se perciba el color del mismo, su textura y consistencia.

▪Imágenes del producto aplicado en modelos, con el mismo cuidado en la iluminación y el fondo.

5. Keywords correctas: Para aplicar las keywords adecuadas que logren optimizar tu SEO es importante que hagas una investigación previa y aprendas a saber que van a buscar tus clientes. Podrás incluso optimizar títulos, subtítulos y meta-descripciones con las palabras correctas.

6. Cuida la imagen web como de redes sociales: Es fundamental cuidar hasta el último detalle de tu web, el escaparate para darte a conocer, y también cuidar las redes sociales. Facebook, Instagram, Youtube o Pinterest te funcionarán como plataformas para exhibir tu portafolio, mostrar tutoriales y hacer atención al cliente. Del mismo modo, puedes postear anuncios con Facebook Ads para convertir tráfico y sumar seguidores a tus perfiles. Si quieres destacar entre la competencia, tu trabajo debe ser continuo y selectivo.

7. Brinda garantía: No olvides dar como garantía los reembolsos y devoluciones ya sea por desperfecto o porque la persona desea cambiar el producto. Con esto tu marca gozará de credibilidad y evitarás inconvenientes por mala reputación.

8. Registro de movimientos: Es sumamente necesario que lleves un registro de la totalidad de movimientos con respecto al presupuesto con el que cuentes, la información sobre cada uno de los productos, su procedencia, permisos, licencias, manejos monetarios y demás. Este mecanismo te ayudará a tener en cuenta los egresos e ingresos de tu empresa, así como llevar un control sobre cada fase de funcionamiento de tu propio negocio.

Ya lo sabes, toma en cuenta estos consejos y genera más ventas en tu tienda online de cosméticos.