La campaña de Fiestas Patrias está en pleno desarrollo, las empresas saben que es una excelente oportunidad para incrementar ventas, debido al pago de la gratificación. Po ello es importante revisar la estrategia que se está realizando en base al presupuesto y la demanda por nuestros productos o servicios. A continuación, compartimos consejos para lograr una campaña exitosa por fiestas.
- Chequea el mercado: Para iniciar tu campaña es un hecho que investigaste qué productos y/o servicios tienen mayor demanda durante estas fechas o qué necesitan los clientes durante los feriados. En plena campaña debes revisar cómo va la demanda y si tienes el stock necesario.
- Analiza campañas anteriores: Evalúa cómo te fue en la campaña anterior, compara qué vendiste y qué no, qué estrategia funcionó mejor con tus clientes, entre otros. Luego proyecta esa experiencia a la campaña de este año, así tendrás una idea de qué hacer para tener una mayor liquidez y cubrir tus costos. En caso sea tu primera campaña fíjate en las ventas de los últimos meses, intercambia información con posibles clientes y proveedores, y no olvides analizar tu competencia, allí podrías conseguir un nicho de ideas para mejorar.
- Revisa tu presupuesto: Si bien antes de empezar el negocio determinaste cuanto invertir en la campaña de Fiestas Patrias, en base a lo invertido en campañas anteriores. Ahora en plena campaña debes analizar cómo van los ingresos y egresos, y si necesitas una inyección adicional de capital. Si no es suficiente, no olvides considerar la posibilidad de solicitar una ampliación del crédito.
- Analiza cómo van las metas: Como en toda campaña, necesitas tener tus objetivos claros, reales y medibles. Puedes definir metas diarias de ventas a tus trabajadores y así aprovechar su potencial. Ten en cuenta que cada campaña debe superar a la anterior, mejorando las ventas.
- Demuestra que vives la fiesta: La creatividad será tu principal herramienta, por lo cual decora tu local para que sea el más llamativo y que tus productos evoquen el sentimiento patrio, además prepara ofertas y descuentos especiales para impulsar las ventas. Ofrece un plus por tu producto o servicio para marcar la diferencia con tu competencia. Por ejemplo, puedes ofrecer polos y camisetas con mensajes y diseños creativos que la gente quiera llevar con orgullo y lo identifique como peruano. Si tu tienda es online asegúrate de considerar diseños acordes a esta festividad de la Patria.
- Elige las redes sociales que necesitas: Las redes sociales juegan un papel importante a la hora de posicionar tu negocio. La idea es definir cuál de todas tiene como público al que tu negocio está enfocado y así desarrollar una estrategia de Marketing utilizándolas como soporte. Revisa si estás logrando los resultados deseados. Si no es así corrige la estrategia.
- Calendariza y acciona: Es importante revisar el calendario con las fases de la campaña (preparación de contenido, ejecución y evaluación de resultados). Toma en cuenta todas las actividades y si se están cumpliendo, reúnete con los responsables de las actividades. Así, podrás evaluar cómo va tu proyecto.
