Emprendedor, el mercado es cada vez más competitivo, por lo que debes cerciorarte de que en tu equipo de trabajo existan vendedores que garanticen buenos resultados para tu negocio. Debes saber que existen varias formas de potenciar a su equipo de ventas. Aquí algunos consejos:
- Brindar herramientas: Es importante que proporciones a tu equipo de ventas las herramientas y tecnología adecuada para ayudarlos a hacer su trabajo de manera más eficiente. Recuerda que la tecnología ha transformado la forma en que se captan clientes y en la que estos se relacionan con las marcas. Es crucial que todos los vendedores estén en la misma página en cuanto a este tema y que estén preparados para atender leads digitales cualquiera sea el producto que vendan.
- Buen clima laboral: Crea una cultura positiva en la que los miembros del equipo se sientan valorados y apoyados. El clima laboral es imprescindible para el equipo de ventas, ya que este influye en las ganas de lograr los objetivos trazados.
- Da responsabilidades a tus vendedores: La mayoría de los vendedores se sienten empoderados cuando se les hace responsables de ciertas acciones, especialmente cuando están dentro de campañas muy importantes para el negocio. Por ejemplo, cuando surge un nuevo proyecto, delega al menos una responsabilidad principal para que un representante de ventas lo administre, no el gerente de ventas.
- Celebra logros del equipo: Es muy fácil agradecer y recompensar a los empleados por sus logros y éxitos, pero pocos recuerdan hacerlo en el momento oportuno. Un almuerzo, una cena o una simple reunión para tomar un café y elogiar el buen desempeño será muy motivador para los colaboradores.y una recompense para los miembros del equipo por su arduo trabajo.
- Mejora continua: No olvides analizar los datos disponibles para identificar áreas de mejora y oportunidades para el crecimiento del equipo. Puedes reunirte cada cierto tiempo con tu equipo y escucharlos, con las distintas opiniones podrás identificar algunas debilidades en las que puedes mejorar con el tiempo.
- Mayores remuneraciones: El primer incentivo de ventas, y el más evidente, podría ser un bono en efectivo adicional. Esto puede ser literalmente en forma de dinero en efectivo. Sin embargo, también puedes utilizar una tarjeta de regalo.
Emprendedor, emprendedora ya lo sabes, toma en cuenta estos consejos para potenciar a tu equipo de ventas. (prensa@emprendedorestv.pe)
