Emprendedor, si estás buscando financiamiento para tu proyecto, es importante que vendas muy bien tu idea de negocio para que se interesen en tu proyecto. Para ello debes contar una buena historia en la presentación, y así el inversionista obtenga la información necesaria para entender que la idea es rentable. A continuación, consejos para que los emprendedores preparen una presentación dirigida a inversionistas.

▪Explicar el proyecto: Las características principales del proyecto deben ser transmitidas en pocas palabras, sin rodeos y específico. Debe quedar muy claro el modelo de negocio propuesto.

▪Experiencia e inquietudes: El expositor debe presentar concretamente su experiencia personal, sus necesidades, sus ambiciones laborales, etc. Para los inversionistas es muy importante saber a quién van a apoyar.

▪Objetivos: Definir el motivo, los objetivos y las necesidades que mueven el lanzamiento del proyecto. El inversor busca saber qué se necesita de él.

▪Sé concreto: No se trata de exponer un plan de negocios. Es solo un resumen en el que se definen los aspectos fundamentales del proyecto sin entrar en mayores detalles.

▪Determinar el público objetivo: Se debe mostrar claramente el mercado al que se dirige el proyecto. Los inversores deben saber que los autores del proyecto conocen el sector al que quiere ingresar, así como a la competencia.

▪Modelo de negocio: Se presenta un mapa, estrategia o ruta de cómo se van a obtener las ganancias y qué tanto va a crecer. Se incluye, dependiendo el caso, la estructura de costos, cadena logística, mercado objetivo, aliados clave, entre otros puntos vinculados a cómo llegar a generar recursos y mantenerse vigentes en el mercado. El mensaje a los inversionistas es que ganarán dinero porque se va a seguir esa ruta o estrategia.

▪Muestra entusiasmo: Los potenciales inversores deben percibir pasión por el proyecto. El expositor debe demostrar que cree en el proyecto y debe contagiar ese entusiasmo a quienes lo escuchan.

▪Conocimiento profundo: El expositor debe conocer todos los detalles del proyecto, de tal modo que pueda responder todas las preguntas y consultas. Dicho conocimiento debe abarcar las debilidades del proyecto y tener preparadas las soluciones correspondientes.

▪Equipo: En el cierre de la presentación se recomienda listar al equipo y destacar las aptitudes que se relacionan directamente con el proyecto. En el resumen de cada integrante se debe reflejar el conocimiento y experiencia en el mercado en que el que se incursionará.

▪Reunión: La venta del proyecto no se hará necesariamente en una primera exposición. El objetivo es despertar el interés del inversor por el proyecto y luego programar una reunión y conversar sobre algunos temas.

Ya lo sabes, toma en cuenta estos consejos para vender con éxito tu proyecto.