¡Emprendedor, emprendedora! Compartir tus conocimientos a través de talleres o master classes es una excelente forma de generar un ingreso extra, trabajando desde casa. Es por ello, que actualmente, la venta de cursos en línea es un negocio cada vez más popular en la era del Marketing Digital.

Aquí te presentamos 12 pasos para tener una estrategia general para vender tus cursos online de manera efectiva:

Identifica tu audiencia objetivo: Antes de crear tu curso, investiga y comprende a tu público objetivo. ¿Quiénes son? ¿Cuáles son sus necesidades y deseos? ¿Qué problemas pueden resolver tus cursos?

Desarrolla un curso de alta calidad: Crea un curso que sea valioso y de alta calidad. Asegúrate de que esté bien estructurado, sea fácil de seguir y ofrezca contenido auténtico y útil.

Crea una plataforma de aprendizaje en línea: Elige una plataforma de aprendizaje en línea que se adapte a tus necesidades, como Teachable, Udemy, Coursera, o incluso tu propio sitio web con plugins de gestión de cursos. Asegúrate de que la plataforma sea fácil de usar tanto para ti como para tus estudiantes.

Optimiza tu sitio web y plataforma: Asegúrate de que tu sitio web y plataforma de cursos estén bien diseñados, sean fáciles de navegar y ofrezcan una experiencia de usuario atractiva.

Crea contenido gratuito y atractivo: Genera confianza en tu audiencia ofreciendo contenido gratuito relacionado con tu temática a través de blogs, videos, podcasts y redes sociales. Esto te ayudará a construir una audiencia y atraer a posibles estudiantes.

Construye una lista de correo electrónico: Ofrece contenido gratuito a cambio de direcciones de correo electrónico y construye una lista de suscriptores. Esta lista será valiosa para promocionar tus cursos y establecer relaciones con tus seguidores.

Estrategia de precios y promoción: Determina tu estrategia de precios. Puedes ofrecer descuentos por tiempo limitado, planes de pago o paquetes de cursos. Utiliza el marketing de escasez y la prueba social como testimonios de estudiantes satisfechos para convencer a los interesados.

Marketing de contenidos: Crea contenido relevante y útil que se relacione con tu curso y promociónalo en tu blog y redes sociales. También puedes considerar la publicidad en línea, como anuncios de Facebook, Google Ads o publicidad nativa.

Redes sociales y comunidades en línea: Participa en grupos y comunidades en línea relacionados con tu temática para establecer tu autoridad y promocionar tus cursos. Comparte contenido valioso y participa en conversaciones relevantes, estos canales de difusión son verdaderos aliados para dar a conocer tu curso. En el caso de las redes sociales, puedes hacer tanto publicaciones orgánicas como anuncios publicitarios.

Colabora con otros expertos: Colabora con otros expertos en tu campo para co-crear cursos o promocionar mutuamente los cursos. Esto puede ayudarte a ampliar tu alcance. Además, te aconsejamos que crees una cuenta de empresa, planifiques tu contenido para que tu feed sea verdaderamente atractivo, aproveches al máximo otros elementos como las Historias y los Reels, y te animes a crear tus campañas en Instagram Ads.

Ofrece un excelente servicio al cliente: Brinda soporte y atención al cliente de alta calidad a tus estudiantes. Responde rápidamente a las preguntas y problemas que puedan surgir.

Recopila comentarios y mejora: Escucha a tus estudiantes, recopila sus comentarios y utiliza esa información para mejorar tus cursos y servicios.

Fijar precio

Quizás consideres que el precio de tu servicio es una de las últimas cosas por definir; sin embargo, te sugerimos que lo hagas al inicio. Establecer el precio ayuda a determinar cuánto tiempo invertir en la confección de las piezas de tu curso o la complejidad que quieres en tus contenidos. Para definirlo, puedes guiarte contestando estas preguntas:

• ¿Qué precio tienen los cursos similares a los míos?
• ¿En dónde se encuentran alojados?
• ¿Cuántas horas voy a invertir en hacer mi curso?
• ¿Es un precio atractivo para mi audiencia?

Recuerda que el Marketing Digital es una disciplina en constante evolución. Mantente actualizado en las tendencias y las mejores prácticas, adapta tu estrategia según sea necesario y harás crecer tu negocio de cursos en línea.

(prensa@emprendedorestv.pe)