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Coaching: Pasos para lograr negociaciones exitosamente

Coaching: Pasos para lograr negociaciones exitosamente

Publicado el: enero 23, 2019

Emprendedor, una negociación buena o mala puede llevarte al éxito o al fracaso, por eso es importante dominar esta técnica y aplicarla a los negocios. De esta habilidad dependerá mucho las oportunidades que obtengas a nivel profesional y personal, por ello, Luis Oré, Especialista en Negociación y Consenso de DH Escuela, explicó a Emprendedorestv.pe cómo lograr una negociación exitosa.

¿Qué es?

La negociación es un proceso mediante el cual las personas construyen un acuerdo respecto a sus relaciones futuras, en el que sus intereses se vean beneficiados. Si utilizamos una gestión estratégica cuando tengamos que enfrentarnos a una, podremos realizar con éxito un contrato, una compra o venta,  acordar planes de trabajo, e incluso resolver conflictos de forma eficaz. Por ello, es importante que el emprendedor siga los siguientes pasos:

Coaching: Pasos para lograr negociaciones con éxito

1. Prepárate: Define cuáles son tus intereses y prioridades, qué es lo que quieres lograr y para qué lo quieres lograr. Ten en mente el propósito que deseas alcanzar y qué es lo que realmente quieres satisfacer con esta negociación.

2. Piensa en los intereses del otro: Anticípate a lo que te pueda pedir la otra persona, pues al final una negociación es un intercambio de valor que resulta en un acuerdo por ambas partes.

3. Concéntrate en tus propuestas: Presta a tención a las ideas que propones, pues estas deben ser opciones creativas o posibles soluciones que sean oportunas para satisfacer los intereses de ambas partes.

4. Piensa en tus límites: Antes de ir a negociar debes tener claras las cosas en las que no estás dispuesto a ceder, y si llegado el momento ves que la conversación no cambia de rumbo, lo mejor será concluir la negociación amigablemente.

Coaching: Pasos para lograr negociaciones con éxito

Es importante que definas previamente las alternativas por las que puedes optar si es que no logras un acuerdo. Y si consigues uno, debes prepararte para las sorpresas predecibles: ¿Qué cosas podrían salir mal en el futuro?, ¿qué podría ocurrir para que alguno no pueda cumplir con sus obligaciones pactadas? Los acuerdos deben contener términos y condiciones, como convocar a un mediador en el caso que una de las partes perciba que la otra no está cumpliendo con lo que corresponde.

Ya lo sabes emprendedor, sigue estos consejos útiles para lograr una negociación exitosa y logra resultados beneficiosos para ti y tu negociador.

Para obtener más información revisa la página web www.dh-facilitadores.org, o llama al  460-5473

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