Emprendedor, es muy importante que aprendas a presentar tu idea de negocio, pues esto te permitirá convencer a un inversor o a un socio estratégico de que tu empresa merece su apoyo. Te dejamos cinco errores que debes evitar cuando expongas tu idea de negocio:

1. Que tu presentación esté muy cargada en contenido

Recuerda que tu presentación debe “enganchar” con el público, así que no lo distraigas con detalles innecesarios ni te concentres en un solo punto. Una exposición debe estar compuesta de 10 diapositivas como máximo y debe tener la siguiente estructura:

1. Título del proyecto
2. Problema y oportunidad
3. La propuesta de valor
4. Cómo funciona tu producto o servicio
5. El modelo de negocio
6. El plan para llegar al cliente
7. Tu competencia
8. Gestión del equipo
9. Proyección financiera
10. El estado actual de tu proyecto y cómo se usará la inversión buscada.

2. Hablar con rodeos

Debes exponer tu idea de negocio de forma clara, precisa y directa. Ten en cuenta que no hay innovación si es que no sabes cómo llegar al mercado y a partir de allí ser una propuesta comercial sostenible.

3. No conocer quién es tu audiencia

No caigas en un patrón repetitivo. La exposición de un proyecto empresarial no puede ser siempre la misma, no es lo mismo hablarles a clientes, jurados de un concurso o inversionistas.

4. Evitar hablar de la competencia

Si no lo haces, tu audiencia pensará que no averiguaste con quién te enfrentarás en el mercado. No se trata de hablar mal y decir que tu proyecto lo hará mejor, sino dar a conocer por qué tu proyecto es diferente (cuál es su valor agregado en el mercado).

5. Exponer sin ganas ni pasión

En una exposición, la actitud del ponente debe decir tanto como las palabras. Los inversionistas o los jurados de un concurso necesitan ser convencidos de que tu proyecto es el indicado.