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¡Aprende cómo afrontar una negociación con éxito!

¡Aprende cómo afrontar una negociación con éxito!

Publicado el: marzo 29, 2017

Emprendedor, si se te presentan algunas dificultades durante una negociación y no sabes cómo enfrentarlo. No puedes dejar de asistir al taller que realiza Franz Chacón,  Consultor y Entrenador a nivel empresarial donde dará a conocer una metodología de Harvard para negociar con éxito.

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Muchas veces los emprendedores saben negociar cuando las condiciones son favorables y la mayoría de entrenamientos suelen simular esas condiciones.

Pero que sucede cuando los emprendedores:

  • No saben venderles a empresas grandes
  • No saben negociar en situaciones desfavorables
  • O no saben cómo tratar con personas acostumbradas a decir que NO

El mundo de las negociaciones nos exige estar preparado para afrontar situaciones o conflictos en cualquier tipo de contexto.

William Ury de la universidad de Harvard ideó un modelo de 5 pasos con el cual aprendemos herramientas para prepararnos a una negociación y afrontar de la manera más favorable posible dicha situación.

Esta metodología parte de la preparación donde identificamos los objetivos de la negociación y desarrollar nuestro MAPAN (Mejor Alternativa Posible al Acuerdo Negociado)

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Los famosos cinco pasos los describe William Ury de la siguiente manera:

  1. Suba al balcón mental: Estrategias para el distanciamiento sicológico del problema
  2. Póngase del lado del oponente: Desarme al oponente haciendo lo que él menos piensa
  3. No rechazar sino replantear: Evite de esta manera que la otra parte se enfrasque es su posición tercamente.
  4. Tienda un puente: Facilite a la otra parte el tomar una decisión que sienta como favorable
  5. Use el poder para educar: Es importante si se quiere seguir negociando otras condiciones en el futuro ambas partes se beneficien.

Esta metodología ha sido empleada en muchas negociaciones internacionales, en conflictos entre países y para resolver incluso situaciones tan difíciles como secuestros y toma de rehenes por la policía de los Estados Unidos.

Si deseas aprender más este método, no te pierdas del Taller “Aprende el método Harvard 5 pasos para la Gestión de Conflictos”. El Sábado 1ero de Abril de 10:30 a 13:30 en Creatio Miraflores  (Choquehuanca 453 of. 203). Costo 120 soles. Reserva tu cupo llamando al 994702791.

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