En la mayoría de los casos las nuevas empresas fracasan por no haber estudiado correctamente el mercado y por no tener una propuesta diferenciada que satisfaga las necesidades de su público objetivo. A continuación detallamos aquellos aspectos que debes analizar si quieres ser exitoso en tu negocio:

1. Las barreras de entrada de ese modelo de negocio:
Las barreras de entrada son todos aquellos aspectos que tanto tú, como cualquier persona o empresa que quiera crear ese negocio necesitará para empezar. Por eso es importante plantearse:

¿Cuánta inversión se necesita para arrancar ese modelo de negocio?
¿Cuánto tiempo hace falta para aprender a gestionar adecuadamente este tipo de negocio?
¿Existe algún tipo de reglamentación que se deba cumplir? Si es así, ¿cuál? ¿Qué implica? (ISO, normas, patentes, etc)
¿Cuál es el nivel de incertidumbre que tiene ese modelo de negocio? ¿Es asumible?

2. La competencia de ese modelo de negocio:
La competencia no solo implica listar a aquellas empresas que serían nuestra competencia directa, sino que además habría que analizar en detalle el tipo de comportamiento que tiene dicha competencia:

¿Cuantos competidores hay?
¿Qué tamaño tienen?
¿Qué actitud tiene la competencia? (agresiva, colaborativa…)
¿Cómo se reparten el mercado los competidores?
¿Sus productos son diferenciados o similares?
3. Los sustitutos de ese modelo de negocio:
Los sustitutos o competencia indirecta, son negocios que no son nuestros competidores directos, pero que en un momento determinado pueden robarnos clientes. Por eso es importante preguntarse:

¿Cuántos sustitutos hay?
¿Son muy fuertes los sustitutos?
¿Está creciendo el mercado de sustitutos?
4. Los proveedores en ese modelo de negocio:
Los proveedores son aquellas empresas que nos proporcionan nuestros productos o que nos proporcionan parte del material que necesitamos para crear nuestros productos o servicios. Todas las empresas tienen varios proveedores. Por eso debemos analizar:

¿Cuántos proveedores se necesitan para este modelo de negocio?
¿Cuántos proveedores hay en el mercado?
¿Cómo son esos proveedores? (grandes, pequeños, etc.)
¿Qué tipo de producto o servicio dan esos proveedores? (exclusivos, generalistas, etc.)
¿Algún proveedor puede convertirse en mi competencia?
5. Los distribuidores de ese modelo de negocio:
Los distribuidores son aquellos que nos ayudan a repartir nuestros productos o servicios. No todos los modelos de negocio necesitan distribuidores. Pero si lo necesitan, hay que plantearse:

¿Cuántos distribuidores se necesitan para este modelo de negocio?
¿Cuántos distribuidores hay en el mercado?
¿Cómo son esos distribuidores? (grandes, pequeños, etc.)
¿Qué tipo de producto o servicio dan esos distribuidores? (exclusivos, generalistas, etc.)
¿Algún distribuidor puede convertirse en mi competencia?
6. Los consumidores en ese modelo de negocio:
Conocer el tipo de consumidores que tiene ese modelo de mercado nos ayudará a evaluar y determinar la estrategia de marketing, estrategia de comunicación y de ventas más adecuada para nuestro empresa. Por eso debemos analizar:

¿Cuántos consumidores potenciales tiene ese modelo de negocio?
¿Qué valoran esos consumidores potenciales?
¿Qué relación tienen los consumidores potenciales con las marcas?
¿Qué relación tienen los consumidores con los sustitutos?
¿Cómo se encuentra la demanda de productos o servicios?
7. Las barreras de salida de ese modelo de negocio:
Las barreras de salida son todos aquellos aspecto que tanto tú, como cualquier persona o empresa que quiera crear ese negocio deberá tener en cuenta en caso de que la empresa no funcione y tenga que cerrar.
Por eso debemos preguntarnos:

¿Cuánto dinero me costará cerrar mi empresa?
¿Qué pasos deberé seguir para cerrar mi empresa?
Ya lo sabes emprendedor debemos determinar si nuestro modelo de negocio realmente es una oportunidad de negocio, y si a partir de ahí podemos crear una empresa rentable.
¿Te animas a analizar tu modelo de negocios?