Emprendedor, si tienes un negocio y quieres que siga creciendo, en algún momento tendrás que negociar con otras personas o empresas para alcanzar un acuerdo que beneficie a ambas partes. Presta atención a estos consejos:

1. Infórmate

Investiga en Internet sobre la persona o empresa con la que negociarás. Así te harás una idea de sus objetivos, valores y logros. Conociéndola un poco tendrás cierta ventaja para llegar a un acuerdo.

2. Crea una estrategia

No dejes la negociación al azar. Fíjate directrices para saber cómo negociar, en qué momento ofrecer, en qué momento esperar y cómo comportarse si las cosas no van bien

3. Ordena tus ideas

Define qué es lo que pretendes lograr con la negociación. Debes tener muy claro qué piensas ofrecerle a la otra parte y cuál es tu límite para que así los dos salgan ganando.

4. No presiones demasiado

Recuerda que negociar no es imponer tu voluntad ni intimidar a la otra persona. Negociar es llegar a un acuerdo satisfactorio entre las partes.

5. Escucha con atención

Escucha más que hablar. No satures a tu interlocutor con tus ideas, dale la oportunidad de expresarse y escúchalo. Escuchando se aprende.

6. Sé amable

Procura que en todo momento haya un ambiente distendido y amable. No pierdas el buen ánimo aunque el interlocutor se ponga tenso o agresivo.

7. Expón tus argumentos y puntos de vista de forma clara

Ve directo al grano. Ayúdate de gráficos de ser posible pero evitar dar demasiados datos o que  sean innecesarios.