Emprendedor, actualmente nos encontramos en aislamiento social por el COVID-19. Sin embargo, debes seguir adquiriendo conocimientos, para una vez que termine esta cuarentena sigas haciendo crecer tu negocio. Mario Camino, Economista y Consultor de empresas, conversó con Emprendedorestv.pe y compartió algunos consejos sobre cómo tener éxito al realizar las ventas a crédito.

1. Evitar que el sesgo comercial influya en el análisis financiero del negocio: No tomes decisiones financieras emocionalmente. Debes aprender a separar las cosas, para tomar una adecuada decisión.

El negocio no termina con la venta, porque después de vender y si la venta es a crédito, éste debe convertirse en dinero en caja. La recomendación es antes de colocar una venta, se debe analizar el riesgo de forma estructurada.

2. Tener una política clara de crédito: La política de crédito sirve para poner límites entre el negocio y el cliente. Si no cuentas con ésta, es probable que te excedas en riesgos con algunos clientes y puedes poner en una situación débil a tu negocio. Por ejemplo, si un cliente tiene un nivel de crédito muy elevado y si no paga, lo más probable es que te pueda llevar a la quiebra o te ponga en una situación complicada, en cuanto al flujo de caja del negocio.

Por lo tanto, es imprescindible entender el tipo de negocio que tienes, para saber si es adecuado otorgar crédito o no.

3. Análisis adecuado del cliente: Puedes recurrir a un análisis financiero, análisis de flujo de caja, trabajar con algunos indicadores de solvencia, apalancamiento del negocio, para determinar cuál es la situación del cliente al que le vas a vender a crédito.

4. Aplica diversas herramientas: Además, también puedes utilizar otras herramientas, como las centrales de riesgo. Te dará información para conocer la situación de la empresa, cómo está pagando tu cliente a otros proveedores y a los bancos, cuál es el nivel de endeudamiento que tiene, cómo están sus accionistas y si está bien calificada la empresa en el sistema financiero o no. De esta investigación podrás decidir cuál es el nivel de crédito que deberás otorgar y de qué manera proceder.

5. Seguimiento de cobranza: Hacer un seguimiento de la cobranza debe hacerse siguiendo las políticas del negocio. Es importante tener en cuenta que el crédito no puede exceder el plazo de la campaña, porque puede ocasionar problemas de caja. Además, si se da el caso de alguna situación de morosidad, debes incorporarlo en el flujo de caja, para saber cuál será el impacto, si vas a necesitar de algún financiamiento adicional.

Finalmente, debes considerar cual será el impacto en los estados financieros del negocio la probabilidad de éxito en la cobranza.

Si quieres conocer más del tema, puedes comunicarte al siguiente número telefónico 937011260 o al correo mariocaminoprado@gmail.com