Fijar el precio de un producto o servicio implica analizar los gastos de producción, transporte y publicidad (en algunos casos), muchas veces este precio es poco atractivo para los clientes, quienes están en busca de la mejor oferta. Lo que un emprendedor debe buscar es convencer a su cliente que vale la pena pagar por ese producto o servicio, estas claves te ayudarán a hacer más atractivos tus precios para generar rentabilidad.

Añade al precio una propuesta de valor, la necesidad es lo que impulsa a una persona a pagar por un  producto, pero si además de esto se acompaña el producto una propuesta de mejorar su situación o resolver sus problemas, ayuda que el impulso de compra sea mayor.

Por ejemplo, si un producto cuesta 50 soles pero además de eso le ofreces ahorrar tiempo, la propuesta del precio se hace más atractiva.

Utiliza el mágico número 9, se ha demostrado que las personas pueden comprar más productos cuyo precio tenga el 9 incluido. Por ejemplo, un consumidor percibirá de mejor manera un producto que cueste 5.99 soles a uno que cueste 6.00. Pero, cuidado es importante analizar en qué productos es bueno utilizar esta estrategia.

Mantener un estándar de precios, ofrecer demasiadas opciones de precio, pueden llegar a confundir al consumidor y eliminar el deseo de compra, ya que no sabría que producto es el correcto, cual tiene una mejor calidad o cual le conviene. Si se ofrecen precios muy baratos las personas pueden dudar de la calidad del producto y se son precios muy elevados el cliente buscaría otras opciones. Ten presente que lo que importa es lo que el cliente piense de tu empresa.

Ofrecer un margen de descuento, para atraer más cliente se pueden aplicar promociones o descuentos. Una buena manera de hacerlo es ofreciendo un precio alto pero cercano al precio real por el cual se quiere vender. Por ejemplo, si se quiere vender una chompa, cuyo precio real es 90 soles, se puede ofrecer a 100 soles, para después ofrecer un 10% de descuento, esto hará más atractiva la oferta.