Emprendedor, te presentamos una alternativa efectiva para negociar un acuerdo y lograr un resultado exitoso.  Franz Chacón, Country Manager de Wink Work nos habla sobre el Mapan y  cómo lograr una negociación exitosa:

Un MAPAN o BATNA en inglés es una “Mejor alternativa posible a una alternativa negociada”, es decir, saber qué hacer si no se consigue un acuerdo en la negociación e imaginar las soluciones posibles, para elegir la mejor de todas ellas.

Roger Fisher y William Ury, creadores del método de negociación de Harvard recomiendan tres cosas antes de iniciar una negociación:

1. Prepárese
2. Prepárese y
3. Prepárese

La preparación es lo más importante, por ejemplo, si quieres obtener un buen precio en la venta del inmueble y sólo tienes un comprador, tendrás que aceptar sus términos en la negociación.

Pero si trabajas y te preparas adecuadamente, podrás conseguir otros clientes y tener nuevas propuestas que serán tu Mapan, es decir, la segunda mejor alternativa para el acuerdo negociado.

Se dice que el Mapan, se guarda en el bolsillo y lo utilizas en el momento en que no hay avances en la negociación. Si piensas que los términos que estás empleando no funcionarán, tienes tu Mapan, que será tu plan B o tu “As bajo la manga”.

Si quieres negociar el sueldo con tu jefe, tu Mapan será buscar otras propuestas de trabajo.  Preparar tu Mapan, puede tomarte un fin de semana o un par de días, para que puedas buscar una propuesta de negocio.

En una negociación lo más importante siempre es estar preparado, no vayas confiado en tus habilidades de negociación o en tu capacidad de improvisar, pensar así evitará que saques el máximo provecho de esa negociación.

¡No olvides! El  Mapan es tu segunda mejor opción y antes de negociar un acuerdo debes prepararte, y  tener un plan B. Exito emprendedor.

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