INICIO / Actualidad /

3 Pasos efectivos para una negociación exitosa

3 Pasos efectivos para una negociación exitosa

Publicado el: mayo 21, 2018

Emprendedor, te presentamos una alternativa efectiva para negociar un acuerdo y lograr un resultado exitoso.  Franz Chacón, Country Manager de Wink Work nos habla sobre el Mapan y cómo lograr una negociación exitosa.

Un MAPAN o BATNA en inglés es una “Mejor alternativa posible a una alternativa negociada”, es decir, saber qué hacer si no se consigue un acuerdo en la negociación e imaginar las soluciones posibles, para elegir la mejor de todas ellas.

Roger Fisher y William Ury, creadores del método de negociación de Harvard recomiendan tres cosas antes de iniciar una negociación:

1. Prepárese
2. Prepárese y
3. Prepárese

La preparación es lo más importante, por ejemplo, si quieres obtener un buen precio en la venta de un inmueble y sólo tienes un comprador, tendrás que aceptar sus términos en la negociación.

Pero si trabajas y te preparas adecuadamente, podrás conseguir otros clientes y tener nuevas propuestas que serán tu Mapan, es decir, la segunda mejor alternativa para el acuerdo negociado.

Se dice que el Mapan, se guarda en el bolsillo y lo utilizas en el momento en que no hay avances en la negociación. Si piensas que los términos que estás empleando no funcionarán, tienes tu Mapan, que será tu plan B o tu “As bajo la manga”.

Asimismo, si quieres negociar el sueldo con tu jefe, tu Mapan será buscar otras propuestas de trabajo.  Preparar tu Mapan, puede tomarte un fin de semana o un par de días, para que puedas buscar una propuesta de negocio.

Recuerda que en una negociación lo más importante siempre es estar preparado, no vayas confiado en tus habilidades de negociación o en tu capacidad de improvisar, pensar así evitará que saques el máximo provecho de esa negociación.

¡No olvides! El  Mapan es tu segunda mejor opción y antes de negociar un acuerdo debes prepararte, y  tener un plan B. Éxitos emprendedor.

Para  más información puedes comunicarte al 991-51160 // ingresar al fanpage WinWorkConsultoresPerú// o llamar al 264-3710 para capacitaciones empresariales.

COMPARTE:

Tambien te puede interesar

MENU